Pogajalske veščine

Dober dogovor se začne s pripravo, ne s pogovorom.

artsceneki je informativni portal o pogajalskih veščinah. Namenjen je vsem, ki želijo skozi vse življenje razvijati svoje znanje – od priprave in aktivnega poslušanja do iskanja rešitev, ki so sprejemljive za vse strani.

Več o nas Preberi blog

Business colleagues discussing documents at a table in a bright office

Pogosta vprašanja

Hitri odgovori

Kaj so pogajalske veščine?

To je nabor znanj in navad, ki nam pomagajo, da se v pogovoru dogovorimo: priprava, jasno izražanje, aktivno poslušanje, obvladovanje čustev in iskanje skupnih interesov.

Zakaj jih je smiselno razvijati tudi v odrasli dobi?

Pogajamo se vsak dan – v družini, na delovnem mestu in v skupnosti. Z izkušnjami se spreminjajo tudi naše potrebe, zato se pogajalske veščine z vseživljenjskim učenjem nenehno nadgrajujejo.

Kako se pripravimo na pogajanje?

Najprej določimo cilje in najmanj sprejemljiv izid, nato raziščemo interese druge strani ter pripravimo možne rešitve in utemeljitve.

Ali lahko pogajalske veščine razvijamo samostojno?

Da. Branje, opazovanje pogovorov, vaja v vsakdanjih situacijah in razmislek o lastnih izkušnjah so odlični prvi koraki. Na tem portalu zbiramo razumljive vsebine, ki so lahko v oporo.

Group of colleagues collaborating around laptops at a table

O portaluVseživljenjsko učenje

Poslanstvo: pogajalsko znanje, dostopno vsem

Verjamemo, da se lahko vsak nauči spretno in spoštljivo pogajati. Na portalu artsceneki zbiramo razumljive vsebine o komunikaciji, pripravi in iskanju dogovorov ter jih predstavljamo tako, da so uporabne v vsakdanjem življenju.

Naš cilj je podpirati odrasle, ki želijo nadaljevati svojo pot učenja – ne glede na izhodišče, poklic ali predznanje.

Koraki pogajanja: 4
Temeljna načela: 6
Pogajalski slogi: 5
Ključne veščine: 8

Skupnost, ki temelji na vrednotah

Team meeting around a table with documents and notes

Workshop participants discussing at a table

Colleagues stacking hands together as a sign of teamwork

Raznolikost, spoštovanje in radovednost so temelj vsega, kar objavljamo. Pogajanja so uspešna, kadar si vsi udeleženi upajo spregovoriti in so slišani.

Vsebine pripravljamo z mislijo na različne izkušnje in okolja – od delovnih skupin do vsakodnevnih pogovorov v družini – in jih redno pregledujemo, da ostanejo jasne in uporabne.

Načela, ki jih zagovarjamo

Spoštovanje
Poštenost
Priprava
Aktivno poslušanje
Ustvarjalnost
Potrpežljivost

Spoznajte ekipo

Raznolika skupina posameznikov, ki jih združuje strast do učenja in dobre komunikacije.

Matej Novak
Urednik vsebin
Eva Kovačič
Avtorica prispevkov
Nina Horvat
Raziskovalka komunikacije
Luka Zupan
Avtor prispevkov

Imate vprašanje ali predlog teme? Pišite nam.

Kontakt

Pogajanje naredimo razumljivo v štirih korakih

1
Priprava
Opredelimo cilje, razmislimo o svojih prioritetah in ugotovimo, kaj je zares pomembno.
2
Raziskovanje
Spoznamo interese in potrebe druge strani ter zberemo dejstva, ki jih bomo potrebovali.
3
Pogovor
Z aktivnim poslušanjem in jasnimi vprašanji gradimo zaupanje ter iščemo skupne rešitve.
4
Dogovor
Povzamemo dogovorjeno, preverimo razumevanje in se dogovorimo o nadaljnjih korakih.

Laptop and documents with charts on a desk

Razširite obzorja pogajalskega znanja

Reševanje težav s sodelovanjem
Pogajanje ni tekmovanje. Naučimo se iskati rešitve, pri katerih lahko vsi pridobijo.
Majhne spremembe, velik učinek
Že drobne spremembe v načinu postavljanja vprašanj in poslušanja lahko bistveno izboljšajo pogovor.
Znanje za vsako življenjsko obdobje
Načela, ki jih predstavljamo, so uporabna doma, na delovnem mestu in v prostovoljnem delu.